直播電商的人包含主播和消費(fèi)者，決定產(chǎn)品能否在直播間進(jìn)行暢銷，起關(guān)鍵作用的依然是主播。所以商家在選擇與主播合作時，需要考察主播的業(yè)務(wù)能力和知名度(粉絲多少)，其次，需要了解主播是否與商家的產(chǎn)品匹配契合。主播直播吸粉與促銷產(chǎn)品是完全不同，促銷產(chǎn)品需要主播有互動技巧，且對產(chǎn)品的潛在意向客戶需求有更深的了解。商家可以從主播標(biāo)簽、專業(yè)知識來綜合考慮選擇，或者根據(jù)主播以往帶貨經(jīng)歷的案例以及達(dá)到的效果來考察。

1.直播電商的客群定位

直播電商的消費(fèi)者，必然都有一定的共性，這是商家需要結(jié)合大數(shù)據(jù)來分析定位?？梢园褞в邢嗤瑯?biāo)簽的消費(fèi)者集中在同個社群，然后可以針對性地進(jìn)行產(chǎn)品促銷。電商零售行業(yè)無時無刻不再發(fā)生著變化，流量紅利趨勢，都是由消費(fèi)群體決定的，因此商家要不斷研究電商流量所呈現(xiàn)的走向趨勢，然后判斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.直播電商的選品

直播電商的貨，無疑是主播在直播間促銷，消費(fèi)者在直播間買到的商品。商家和主播對供應(yīng)鏈把控一定要到位，不然到消費(fèi)者手里的商品可能就出現(xiàn)問題，導(dǎo)致被退貨、投訴、罰款等等。所以商品品質(zhì)是尤為重要的，一旦在選品層面出現(xiàn)問題，就可能會直接導(dǎo)致帶貨翻車。當(dāng)然直播帶貨的商品，在價格層面需要把控好，雖然很多主播帶貨都遵循低價促銷原則，讓消費(fèi)者買到性價比高的商品。但也要建立在商家盈利和直播間粉絲量充足的前提下。

3.直播電商的場景

直播帶貨的場景比較靈活，可以選擇街邊門店、辦公室、工廠等等，對于頭部主播，直播場地的選擇無足輕重，因?yàn)楸旧淼膸ж浤芰妥銐驈?qiáng)，不必?fù)?dān)心場地的變換給消費(fèi)者帶來不適。對于非頭部主播而言，場的選擇就很重要了!固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到原產(chǎn)地做直播，直播效果會成倍增長。直播場景是通過直播形式向顧客展示商品，所以場景的設(shè)計、裝飾和產(chǎn)品的展示空間要布局合理，讓顧客直播間能更直觀的了解需求的商品。

新手做直播電商步驟：

1、確定直播的平臺

如果你已經(jīng)在以上某個平臺入駐了，那么不妨多開一個平臺，比如以下組合：淘寶＋快手、京東＋抖音。因?yàn)樘詫?、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區(qū)別，這樣組合可以優(yōu)勢互補(bǔ)，多增加一個“私域流量池”。直播帶貨平臺不求多，但求穩(wěn)定。

2、關(guān)于直播的產(chǎn)品、貨源

產(chǎn)品的類目、品類一定要穩(wěn)定，如果你是服裝行業(yè)的店家、廠家，那么直播內(nèi)容肯定都是與服裝相關(guān)的，如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個大致的區(qū)域。

3、配齊直播使用的設(shè)備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設(shè)備，專業(yè)不專業(yè)，效果好不好，全靠你的投入和專業(yè)的人士指導(dǎo)，一般一套直播帶貨設(shè)備，從1000到幾萬不等（具體看行業(yè)和預(yù)算）。

4、做好直播前準(zhǔn)備工作

①、做好直播前的預(yù)告與拉新；

②、臺詞文案、直播流程要想好；

③、相關(guān)的商品、設(shè)備都要備齊；

④、學(xué)習(xí)借鑒同行和其他優(yōu)秀的帶貨直播。

5、總結(jié)和提升

大致有完善話術(shù)、粉絲再運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析等，每一場直播完，在各個直播平臺都會有一個直播數(shù)據(jù)，再配合你的銷售數(shù)據(jù)，著手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，以及自己的直播狀態(tài)，是否有緊張忘詞、產(chǎn)品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認(rèn)真地分析。然后著手準(zhǔn)備下一場直播，制定往后的直播方向，并根據(jù)情況及時調(diào)整。

目前已啟動電商直播訓(xùn)練營，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營全套知識與能力（比如：分析和開播規(guī)劃、選品和排品策略、直播間場景優(yōu)化、福利感營造、價值感營造、引流腳本設(shè)計、入貨匹配-價格定位、粉絲標(biāo)簽、主播形象、主播商品展示能力提升、與團(tuán)隊(duì)配合能力、商品成品核算、整場腳本策劃、賣點(diǎn)優(yōu)化、場景搭建、中控操作、拍攝引流食品、上播實(shí)訓(xùn)與復(fù)盤、營銷手段以你夠用、直播間策略玩法、整場策劃GMV與復(fù)盤等等）；

啟動電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力（比如腳本、商品賣點(diǎn)、用戶需求、直播互動、促單技巧、短視頻種草、直播投流、直播復(fù)盤等等）等等。幫助學(xué)生能夠用較短的時間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動短視頻制作運(yùn)營項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營的專業(yè)化能力，通過前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營等技能與技巧（比如：短視頻的選題、素材、封面，短視頻的腳本，創(chuàng)作的景別、線條、運(yùn)鏡方法、構(gòu)圖技巧，BGM及字幕制作，高級視頻的調(diào)色、專場等制作等等）。

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